Un plan de negocios es un documento formal que sirve como guía para desarrollar y administrar efectivamente un negocio. Es un instrumento de planeación, organización, control y evaluación que permite reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos empresariales.

En Partner Consulting diseñamos planes de negocios personalizados y adaptados a las necesidades y requerimientos de tu empresa, sirviendo como instrumentos de control y evaluación de forma planificada.

Estructura de plan de negocio que trabajamos:

1. Resumen ejecutivo

2. Aspectos generales del negocio
2.1. Idea general y nombre del negocio
2.2. Descripción del producto/servicio a ofrecer
2.3. Equipo responsable (razones para generar confiabilidad)
 
3. Planeamiento estratégico
3.1. Análisis externo
3.1.1. Análisis PESTEL
3.2. Análisis del sector:
3.2.1. Análisis de las 5 fuerzas de Porter: competidores, clientes, proveedores, productos sustitutos, competidores potenciales.
3.2.2. Análisis FODA
3.3. Visión
3.4. Misión
3.5. Estrategia corporativa
3.6. Objetivos estratégicos por perspectiva: financiera, comercial, operaciones, talento humano
 
4. Investigación/Validación de mercado
4.1. Metodología de la investigación/validación de hipótesis
4.2. Resultados de la investigación
4.3. Informe ejecutivo: conclusiones y recomendaciones
 
5. Plan de marketing
5.1. Objetivos de marketing (alineados a los objetivos estratégicos comerciales)
5.2. Estrategias de marketing
5.3.1. Segmentación
5.3.2. Posicionamiento
5.3. Mercado objetivo
5.3.1. Tamaño de mercado
5.3.2. Disponible
5.3.3. Operativo (target)
5.1.3. Potencial de crecimiento del mercado
5.4. Desarrollo y estrategia del marketing mix
5.4.1. Objetivo y estrategia del producto/servicio
5.4.2. Objetivo y estrategia de precios (costos, demanda y competencia)
5.4.3. Objetivo y estrategia comunicacional
5.4.4. Objetivo y estrategia de distribución
5.5. Plan de ventas y proyección de la demanda
5.6. Presupuesto de Marketing
 
6. Plan de operaciones
6.1. Políticas operacionales
6.2. Diseño de instalaciones: localización, capacidad y distribución
6.3. Especificaciones técnicas del producto/servicio
6.4. Mapa de procesos y PERT
6.5. Planeamiento de la producción
6.5.1. Gestión de compras y stock
6.5.2. Gestión de la calidad
6.5.3. Gestión de los proveedores
6.6. Inversión en activos fijos vinculados al proceso productivo
6.7. Estructura de costos de producción y gastos operativos
 
7. Estructura organizacional y recursos humanos
7.1. Objetivos organizacionales
7.2. Naturaleza de la organización
7.2.1. Organigrama
7.2.2. Diseño de puestos y funciones
7.3. Políticas organizacionales
7.4. Gestión del talento humano
7.4.1. Reclutamiento
7.4.2. Selección, contratación e inducción
7.4.3. Capacitación, desarrollo y evaluación del desempeño
7.4.4. Motivación
7.4.5. Sistema de remuneración
7.5. Estructura de gastos de RR. HH.
 
8. Plan económico-financiero
8.1. Supuestos claves
8.2. Inversión en activos (fijos e intangibles) y depreciación
8.3. Proyección de ventas
8.4. Cálculo del capital de trabajo
8.5. Estructura de financiamiento: tradicional y no tradicional
8.6. Estados financieros (balance general, estado de GGPP, flujo de caja)
8.7. Flujo financiero
8.8. Tasa de descuento accionistas y WACC
8.9. Indicadores de rentabilidad
8.10. Análisis de riesgo
8.10.1. Análisis de sensibilidad
8.10.2. Análisis por escenarios (por variables)
8.10.2. Análisis de punto de equilibrio
8.10.3. Principales riesgos del proyecto (cualitativos)
 
9. Conclusiones
Bibliografía
Anexos