Partner Academy | GESTIÓN EFECTIVA DE VENTAS

TÉCNICAS DE VENTAS EFICACES

TALLER COACHING

El Programa permite comprender ante los mercados cada vez menos estables y con una oferta en aumento, que la gestión efectiva de ventas es determinante para no perder oportunidades comerciales y lograr el desarrollo empresarial. Efectuar un buen análisis del comportamiento del sector y definir el enfoque comercial acompañado de estrategias competitivas facilitaran el logro de los resultados.

Dirigido a

Personal del área comercial de empresas con negocios B2B de todos los tamaños y sectores que busquen fortalecer sus conocimientos y habilidades para elevar la eficacia comercial: Jefaturas de ventas, supervisores, asesores técnicos comerciales, ejecutivos de cuentas.

Beneficios objetivos

Beneficios

Desarrollar competencias relacionadas al proceso de planeamiento, gestión y control de la venta.
Endosar buenas prácticas comerciales y eliminar hábitos y actitudes no adecuadas que ocasionan pérdida de clientes, y facilitar el incremento del nivel de actividad y resultados.

objetivos

Al culminar el Programa será capaz de:

Diagnosticar, formular y planear la gestión de ventas.
Diseñar y optimizar la estructura de fuerza de ventas.
Administrar eficazmente el desempeño y competencias del equipo comercial.
Implementar un sistema eficaz de control de indicadores comerciales.

Contenido Programa

Duración 20 horas.

PLANEAMIENTO Y GESTIÓN DE VENTAS (4 HORAS)

Dotar herramientas para elaborar un buen plan de ventas.
- Análisis del sector: Segmentación y tamaño de mercado.
- Estrategias competitivas y de crecimiento.
- Plan de ventas / cartera de clientes .
- Gestión operativa de la venta.

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS (4 HORAS)

Proporcionar herramientas de cómo estructurar un efectivo equipo de ventas.
- Perfil del Vendedor: Estrategias.
- Estructura Organizacionales.
- Tamaño de la FFVV.
- Sistema de Remuneraciones.

ADMINISTRACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS (4 HORAS)

Brindar técnicas para una eficaz administración de la fuerza de ventas.
- Reclutamiento y selección.
- Capacitación y entrenamiento.
- Dirección y Supervisión: Liderazgo y motivación.
- Evaluación cuantitativa y cualitativa.

VENTA CONSULTIVA (4 HORAS)

Endosar el cómo diseñar un método de ventas para elevar la eficacia comercial.
- Estrategias: Relaciones, Cliente, Producto, Presentación.
- Método de ventas consultiva.
- Manual de Objeciones y respuestas.
- Técnicas efectivas de cierre.

HERRAMIENTAS DE CONTROL (4 HORAS)

Endosar el cómo diseñar un método de ventas para elevar la eficacia comercial.
- Indicadores de actuación y de resultados: % Cobertura.
- % Eficacia comercial.
- Análisis de márgenes por cliente y por unidad de negocio, por cliente, por vendedor
- Análisis de márgenes por cliente y por unidad de negocio.

Registro

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